这几年,保险科技 (InsurTech) 已经成为互联网金融 (FinTech) 的重要分支。不仅支付宝、微信等的加入,就连淘宝这类型的垂直行业也与保险公司合作推出了和其场景密切相关的保险产品(如出行险、退货险等)。

2019年将是互联网保险的『关键年』
中国信息保险网于1997年成立,直到2014年互联网保险公司迎来大规模的爆发期。GPLP犀牛财经认为,互联网保险赛道已经进入新的发展阶段,呈现多寡头领跑格局。互联网流量渠道:支付宝、微保以及水滴保为代表的“流量三保”,成功从500多家互联网保险公司中突围,挤身行业第一梯队。

互联网公司在当今时代充当了创新先行者的角色,在保险领域中,互联网保险(经纪)公司也“未能免俗”。由于自身所带互联网基因的特性,加上足够流量作为支撑,互联网保险公司对用户痛点更了解,打造出符合时代需求的产品。

流量渠道的优势是能够大面积接触客户,对用户喜好拿捏的比直保公司准确,更好的了解用户需求,运用得当后还可大幅提高风控能力;在产品迭代方面,流量渠道能在产品设计、销售、风控、理赔等各个环节配合良好。

目前市面上的互联网保险平台有500多家,经以上三类划分,其中的支付宝、微保、水滴保这一类流量型平台获得市场认可,逐渐从500多家平台中脱颖而出。

其中,由支付宝推出的蚂蚁保险更偏向于“保险商城”的形态——经过筛选后,让保险公司、基金公司入驻支付宝平台,销售各自的产品。支付宝,从某种意义上来说,是国民互联网金融习惯培养者,从金融支付切入保险行业,也让用户对于支付宝内的保险更容易产生信任感。

相较下,水滴保的竞争优势并不逊色,尽管在体量上与支付宝、微信这两家覆盖人数超过10亿的“球民级APP”存在一定差距,但凭借自身独到的发展特色也开辟出了庞大的市场,水滴保母公司独立付费用户数达2.5亿,被媒体称为“下沉市场四大天王”之一,在传统保险公司触及不到的边缘市场,捕捉到庞大的增量需求:

在产品方面,“流量三保”运用互联网思维,根据用户的刚需去反向开发定制新品,又因为流量的集中,能够拿到足够多的用户数据和数据层次,可以进行很好的精算和风控,科学厘定保险费率,确保新品定制成功。

互联网业务的核心和基石是流量,在互联网保险中,流量型平台已自成一家,而随着流量在大平台上愈发集中,头部格局也日渐清晰,“流量三保”至此诞生。

资料来源:互联网

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